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        寶生園:未雨綢繆信息化——量身定制的批發與零售行業平臺

        企業簡介:

        經歷了80多年的發展,如今的寶生園在蜂產品界依然輝煌。作為以批發零售蜂產品為主的連鎖經營企業,寶生園也是全國最大的蜂產品生產企業之一,先后被認定為“中華老字號”和“廣州老字號”,是國內蜂產品行業唯一一家具有國家和地方雙料“老字號”名號的企業。

        面臨挑戰:

        • 經營困惑:由于蜂蜜是典型的微利產品,想要獲得高利潤重要的就是要上量、上規模,而明確了發展方向的寶生園擴張愈發迅速。就在銷售業績蒸蒸日上,門店規模迅速擴張的同時,寶生園相對傳統的管理方式與尋求進一步發展的目標之間逐漸出現了不平衡。 寶生園經歷了三次重要轉變,從以批發為主的大市場零售模式到直營銷售到特許加盟,寶生園迅速成長,已觸及企業發展的天花板。

        • 競爭危機:汪氏、知蜂堂、神農氏等一批有實力的新興品牌企業也開始發起對寶生園的挑戰。市場、管理、變革、競爭的種種壓力使寶生園的管理者們清醒地認識到,如果不及早進行數字化管理和信息化建設,遲早有一天,寶生園將要無奈地面對成長上限,不得不把大好的市場拱手相讓給后來居上的年輕競爭者們。

        解決方案:

        • 在金蝶的幫助下,寶生園迅速完成了對購、銷、調、存、管等營銷運作全過程中各個環節的確定,明確落實了相關工作人員的職責、任務及完成時限,并圍繞K/3系統和整個業務流程運作的實際對相關的管理制度進行了細化的修訂和完善。

        • 通過金蝶K/3系統,可以實時了解各門店每天的購買人次、成交額、成交率、各時段的購買情況、顧客年齡結構、各年齡段顧客的購買情況及客戶管理等,能很好的把握各門店訂貨、存貨、銷售策略。

        • 通過金蝶K/3系統,領導層能及時準確地把握經營情況,企業很快能應對瞬息萬變的市場。

        應用價值:

        • 打通信息壁壘,做實信息數據:以前月底需要出具各類報表時,財務人員至少要花掉兩周時間,用了金蝶K/3后,財務人員在月底一周內便能提供管理所需的各類報表,門店能及時拿到銷售數字,而各層次管理者則可以隨時從系統獲得想要的數據。不但在時間上有了極大的改善,更可以對數據的范圍和深入分析進行隨需定制,從而形成一個計劃、執行、反饋、修正的管理閉環。

        • 服務營銷,促進全國營銷建設:在實施K/3系統之前,很多客戶信息都掌握在業務員手中,隨著業務員的離職,經常會產生客戶流失或難以銜接的情況發生,現在,每個客戶的詳細資料都被錄入到管理系統中,業務與財務人員能隨時查知到期債權,再加上對客戶回款和賬齡進行分析、對收款情況進行預測等功能的實現,使資金計劃的制訂變得非常簡單。

                                                                                                                                                   深圳金蝶軟件                金蝶K/3 ERP的實施,在很大程度上是對企業原有的習慣思維、粗放的管理模式、籠統的管理制度以及隨意的手工操作的一個沖擊,這樣一個實為業務流程再造的過程讓寶生園有了更多的資本和實力去面對未來的競爭。在信息化系統的幫助下,我們的下一步是要繼續快速擴張零售網絡,使網絡覆蓋率與產業規模相適應,爭取在未來三四年,讓所有的大城市都擁有寶生園。 ——寶生園總經理潘建國


         

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